Портреты по сегментам

Длительность цикла в течении 2х недель

Был создан контент-план постов и сторис, с учетом плана запуска курса. Здесь пример плана постов. Я создала рубрикатор тем, по целям. Я придерживаюсь мнения, что каждый пост должен пошагово вести к продаже продукта. Это не значит, что в каждом посте мы анонсируем продукт и отсылаем в шапку профиля. Это значит, что каждым текстом мы закрываем возражение клиента и подчеркиваем выгоды от покупки нашего продукта. Даже полезный пост должен иметь продающую подоплеку.

Например, когда я запускаю в сторис рубрику "вопрос-ответ", по вопросам кондитеров я анализирую их потребности и возражения. С помощью интерактива, с символическим призом, можно отследить тех, кто заинтересован в продукте и тех, кто ищет бесплатной пользы. Это говорит о том, что за счет этих людей можно поддерживать вовлеченность аккаунта и предлагать им сопутствующие, более дешевые продукты. По результатам голосования на кондитерские викторины можно отследить тех, кто уже разбирается в теме и подписался с целью новых знаний. По вопросам о продукте можно определять потребности аудитории.

Посты для прогрева, продажи и "дожима"

За время проделанной работы был собран 2й поток курса "Начинающий кондитер". С помощью интерактивов и личной переписки в директ была увеличена вовлеченность.
Были и провальные моменты: при подключении таргета, была выбрана стратегия привлечения подписчиков на лид-магнит(бесплатный рецепт или чек-лист), в результате в аккаунт пришли люди, которые хотели бесплатную пользыу (в виде рецептов), но не готовы были купить курс. Чтобы исправить ситуацию было принято решение сменить таргетолога и вести трафик на бесплатный марафон для кондитеров, с целью прогрева к более дорогим продуктам. В планы внес коррективы мартовский карантин и деятельность проекта была приостановлена.